Coach immobilier ou chasseur immobilier : lequel choisir ?

1. Chasseur immobilier : on vous dit tout !

Le chasseur immobilier est un nouveau terme apparu suite à la demande grandissante des souhaits et des cahiers des charges des acquéreurs. C'est une nouvelle forme d'agent immobilier, plutôt destinée à l'acquisition d’immobilier ancien. En effet, un chasseur immobilier est souvent présent dans les villes où l'offre est la plus tendue et la demande très forte. Le chasseur immobilier se caractérise par une connaissance très profonde et très précise de son marché. Souvent issu d'une agence immobilière standard, il est fatigué de devoir traiter du volume constamment. Le chasseur immobilier est, la plupart du temps, un agent immobilier à succès, reconverti dans le sur-mesure. C’est une activité extrêmement réglementée et encadrée : la possession de la carte professionnelle sur les transactions immobilières est obligatoire. On dit généralement que c'est un métier nouveau puisqu’il n’a été reconnu comme un vrai métier qu’en 2014, grâce à la loi ALUR. Si aujourd’hui le nombre de transactions immobilières réalisées par les chasseurs immobiliers représentent moins de 5 % du marché, ils sont souvent positionnés sur une prestation haut de gamme auprès d’acheteurs qui n’ont pas le temps mais l’argent.

Quelle est la valeur ajoutée d'un chasseur immobilier ?

1. Un chasseur immobilier fait du "sur-mesure"

Le chasseur immobilier ne se limite pas qu’à la recherche de biens sur-mesure. Cela serait extrêmement réducteur de le comparer à un simple catalogue de produits immobiliers. Sa méthode est bien différente de l'ensemble des agents immobiliers. Les agents immobiliers rentrent des mandats de vente (cela signifie qu’ils démarchent des vendeurs pour s’assurer la mise en stock de biens à vendre) pour avoir un stock toujours important de biens disponibles à la vente. Lorsque vous passez par un agent immobilier, il va écouter votre demande et visualiser une sélection de produits parmi son stock en fonction de votre cahier des charges.  

Contrairement à un agent immobilier, le chasseur immobilier ou « chasseur d’appart » va analyser en détail votre cahier des charges avec le plus grand soin, sans avoir aucun bien en stock. Grâce à la description précise, il va vous faire signer un « mandat de recherche de bien » et démarrer sa recherche. Etant donné qu’il n’a aucun stock, il va à votre place faire le tour du marché et faire jouer son réseau. Il peut être constitué de confrères agents immobiliers, mais aussi d’architectes, de constructeurs etc. Ce métier consiste donc à laisser traîner ses oreilles pour débusquer la moindre opportunité...

2. Un chasseur immobilier vous accompagne et vous fait gagner du temps

Une fois que le chasseur immobilier a terminé son tour du marché, il va vous présenter et vous faire visiter les biens correspondants. Plus votre cahier des charges est précis et exhaustif, moins il y aura de biens à visiter. Attention, donc, de ne pas confondre chasseur immobilier et magicien ! Il ne vous trouvera pas un appartement de 200 m², avec grande terrasse, vue sur la tour Eiffel, pour 200 000 €. Soyez logique et approchez votre marché avec pragmatisme.

Sa principale valeur ajoutée sera surtout de vous faire gagner du temps et de s’occuper à votre place de la recherche de votre bien.

Il vous accompagnera donc dans l’ensemble des visites. Laissez-vous guider, il connait parfaitement son métier et ne vous fera pas perdre votre temps.

Imaginez que vous venez de faire les visites et que vous avez eu un coup de cœur pour un bien en particulier. Le chasseur immobilier va maintenant vous accompagner dans toutes les étapes d’acquisition de votre bien. La première sera la négociation du prix, puis la rédaction du sous seing, suivi du financement et enfin du passage chez le notaire.

Il vous simplifie la vie et vous rend la corvée de la recherche et de l’achat plus simple.

3. Un investissement simplifié et serein avec un chasseur immobilier

Dans certains cas, plus rares à vrai dire, le chasseur immobilier peut vous accompagner plus loin et notamment dans la réalisation de travaux d’aménagement ou de rénovation. Soyons clairs et précis, pour les quelques cas de chasseurs immobiliers haut-de-gamme qui le font, ils ne se substituent pas à un architecte. Non pas du tout. Ils vont vous mettre à disposition leur réseau pour vous faciliter la tâche. Bien sûr, cela à un coût. Tout le temps qu’il va vous faire gagner devient payant, mais c’est logique. Dans certains cas, cela peut être un forfait fixe définit par le prix et la taille de l’appartement ou, dans d’autres cas, cela peut être des honoraires en pourcentage du prix des travaux à réaliser.

Là encore, croire que c’est cher serait un leurre. N’oubliez pas que bien souvent, vous manquez de deux choses importantes : le temps et les compétences. Son prix se justifie à la fois par le temps gagné mais aussi, et surtout, parce qu’il va vous éviter les erreurs. Ne connaissez-vous pas dans votre entourage une personne qui a voulu gérer les travaux seule et qui, finalement a eu des soucis et a dépensé d'avantage d'argent que ce qu'il était prévu ?

C’est typiquement le créneau de positionnement de votre chasseur immobilier, qui personnalisera tout l’accompagnement, de la recherche à l’acquisition du bien, en passant par les potentiels travaux et votre installation. Vous l’aurez compris, et nous y reviendrons en conclusion, mais le chasseur immobilier est positionné sur le marché ancien, destiné à l’acquisition de votre résidence principale et, dans quelques cas, de votre résidence secondaire, mais qui n’est pas destiné à l’investissement immobilier. Il n’est pas là pour vous conseiller sur le montage financier et son agencement patrimonial, mais uniquement pour vous trouver votre nid douillet où vous allez vivre avec votre famille.

Voilà les informations principales à connaître avant de confier votre projet à un chasseur immobilier. Je vous invite désormais à lire la deuxième partie de ce guide, consacrée au coach immobilier… Vous allez voir, il est à la fois proche dans l’accompagnement mais très éloigné dans la méthode du chasseur immobilier.

2. Coach immobilier : bénéficiez des meilleurs conseils

Nous voici dans la seconde partie de ce guide qui définit le positionnement entre le chasseur immobilier et le coach immobilier. Le coach immobilier est très loin de ce que l’on appelle un conseiller. Le conseiller est souvent là pour faire un coup avec vous, ce qu’on appelle du « one shot », et se soucie peu de l’avenir, contrairement au coach. La limite est très poreuse et la confusion peut être faite facilement. Le terme de coach est très à la mode depuis le début des années 2010 où les premiers coachs sont apparus, principalement dans le monde du sport. Historiquement, l’entraineur d’une équipe est appelé un coach. Au fil des années, ce terme s’est étendu aux sports individuels puis à l’ensemble de la société, avec les coachs sportifs, les coachs mentaux, les coachs en cuisine etc... Rien d’apparent avec la gestion de patrimoine ou l’immobilier. Et pourtant, si le domaine est différent, la méthode et l’approche sont les mêmes. En effet, sa position lui permet d’être à la fois à vos côtés mais aussi de bénéficier d’un recul, en adaptant son conseil pour vous faire atteindre votre objectif. Comparons alors dans cette partie les chasseurs immobiliers aux coachs immobiliers à domaine d’expertise et d’ancienneté égales. Quels sont donc les avantages du coach et quelles sont ses méthodes ?

Quelle est la valeur ajoutée d'un coach immobilier ?

1. Un coach immobilier a une approche et une méthode bien précise

Contrairement au chasseur immobilier, dont la recherche se centre sur le bien, le coach immobilier est, lui, centré sur qui vous êtes et sur votre situation. Un coach, tel que chez Patrimoine Store, va avant tout chercher à comprendre d’où vous venez, vos aspirations, votre fonctionnement. Imaginez votre coach vous proposer un bien immobilier au premier rendez-vous, cela n’aurait rien de crédible. Dans son fonctionnement, il va, bien-sûr, attacher de l’importance à votre situation financière, qui est fondamentale pour bien vous conseiller. Pourtant, l’humain va vite prendre le dessus. J’ai souvent l’habitude de dire qu’entre vous et votre voisin, avec la même situation chiffrée, vous aurez certainement deux solutions totalement différentes. Pourquoi ? Parce que vous êtes humainement très différents. Vos objectifs ne sont pas les mêmes : préparer une retraite, un capital, protéger son conjoint, transmettre à ses enfants, diminuer ses impôts, ou encore augmenter sa prévoyance.

Donc, avant de définir un bien ou un projet, le coach va analyser votre maturité, vos connaissances et va définir vos objectifs, comme énumérés précédemment. Le coach immobilier va ensuite déterminer le périmètre de l’acquisition ou de l’investissement que vous souhaitez. Elaborer le périmètre, c’est aussi définir le cahier des charges de votre bien.

2. Un coach immobilier est indépendant et objectif

Un coach est normalement une personne indépendante. C’est cette approche qui vous permettra de vraiment vérifier si vous avez affaire à un coach ou à un conseiller. Les deux peuvent avoir accès à l’ensemble de l’offre et du marché, mais une chose les différenciera à chaque fois : la rémunération. En effet, un coach sera directement rémunéré par vos soins et non par l’opérateur ou l’agent immobilier chez qui il ira chercher le produit. C’est un point commun avec le chasseur immobilier, mais qui méritait d’être expliqué en rapport à l’immobilier neuf où l’objectivité est souvent mise à mal. Le coach immobilier est là pour répondre à un seul objectif : le vôtre. Imaginez un coach qui vous conseille alors qu’il touche des commissions ou rétro-commissions sur tel ou tel produit. Peut-il être objectif ? Bien sûr que non ! Il sera attiré plutôt par le produit le mieux rémunéré, au détriment de votre objectif. De toutes les façons, vous observerez vite à son discours son degré d’indépendance. Contrairement au chasseur immobilier, qui répond à un pur cahier des charges lié au bien, il est important que vous validiez bien l’indépendance de votre coach. Chez le chasseur immobilier, c’est totalement secondaire, qu'il vous trouve le bien ou pas. Comme vous visitez les biens et que vous les choisissez, il n’a aucun moyen de « choisir » sa rémunération. Elle est totalement liée à votre coup de cœur. A contrario, le coach, lui, dans son discours, peut sans soucis influencer votre choix puisqu’il travaille sur une architecture long terme de votre investissement, donc plus malléable. Il est important de préciser qu’un bon coach ne se fera rémunérer que s’il arrive à vous mettre en place une solution. S’il fonctionne au forfait, sans garantie de succès, on parlera plutôt de conseil (comme un avocat par exemple).

3. Un coach immobilier vous accompagne sur le long terme

Vous l’aurez certainement compris, un coach est à vos côtés, et va au-delà du champ d’actions d’un chasseur immobilier. Le coach immobilier se positionne sur deux axes différents que le chasseur immobilier : le long terme et le périmètre.

Le long terme : Un coach immobilier a pour objectif de vous fidéliser et de viser une pérennité de votre relation sur le long terme. Il sera beaucoup plus structurant si vous réalisez plusieurs investissements sur le long terme avec lui. Sa valeur ajoutée est réellement là. Un chasseur immobilier est là pour un bien, une seule fois. Un coach immobilier de haut niveau pourra certainement vous fournir des formules d’accompagnement allant jusqu’à la revente de votre bien. Transformer un prospect en client est un parcours difficile et le coach ne visera pas le volume de clients mais bien la qualité. Votre coach sera présent, pour vous faire réinvestir, vous faire acheter une première résidence principale à vos enfants... Il s’agit d’un véritable partenaire de confiance.

Le périmètre : Ce que l’on entend à ce niveau-là est une vue à 360° de votre patrimoine, de votre situation et de votre histoire. Un vrai coach immobilier vous posera souvent les questions suivantes  "Quel sens donnez-vous à un investissement réalisé?", "Pourquoi l’avez-vous fait ?", "Dans quel but ?" Mais il pourra également vous demander pourquoi vous n’avez pas réalisé un investissement où vous avez eu peur de signer. Tout cela pour mieux vous comprendre. Un coach immobilier s’intéressera également à la teneur de vos placements, pour là aussi assimiler votre philosophie de placements. Contrairement à un chasseur immobilier, le bien seul en lui-même ne l’intéresse pas.

4. Un coach immobilier vous transmet ses connaissances et son expérience

Le dernier point de différenciation avec le chasseur immobilier est l’expérience. Je m’explique : il est fort à parier que les deux auront beaucoup d’expérience, mais il ne s’agit pas du même type d’expérience. Le chasseur a beaucoup d’expérience pour trouver un bien mais elle ne vous servira qu’une fois pour la recherche du bien. Nul besoin de vous la transmettre.

Le coach, lui, va être beaucoup plus sur la transmission de son savoir-faire. Il ne va pas chercher à faire de vous un expert, mais il va vous partager sa vision, ses compétences pour ainsi accroitre vos connaissances sur le marché de l’immobilier. Le coach immobilier doit vous éclairer, vous aider à comprendre et surtout à adhérer à votre investissement. Cette compréhension et cette adhésion sont deux moyens forts de fidélisation long terme.