Vous vous demandez peut-être en tant que propriétaire : Est-ce le bon moment pour vendre mon bien immobilier ? Comment puis-je le vendre en temps de crise ?
Beaucoup de votre entourage vous dirons surement qu’il vaut mieux attendre car les prix ont baissés etc.. . Mais surtout, la question qu’il faut se demander ici, c’est quels sont les bons usages pour arriver à vendre son bien rapidement en temps de crise.
Comme vous le savez surement, beaucoup de choses se modifient aujourd'hui, notamment les taux d'intérêt. Et les taux d'intérêt ont effectivement un impact sur la cible que l'on appelle les primo accédants, ceux qui achètent pour la première fois et qui n'ont pas des moyens extensibles. Pour qui les 35 % d'endettement, avec la hausse des taux d'intérêt, peuvent être vite un frein. Frein qu'il faut donc contourner par un petit peu plus d'apports. Il est donc légitime de se demander comment vais-je arriver à vendre mon bien immobilier.
Vous avez aujourd'hui globalement deux solutions : soit vous passez par un professionnel de l'immobilier, soit vous vous en occupez-vous même.
Attention, lorsque vous allez vous en occuper vous-même, ce n'est pas forcément une sinécure. Vous allez voir qu'il est très complexe aujourd'hui d'arriver à capter des nouveaux clients, à capter des acheteurs pour votre bien. Il va falloir être plus réactif, plus agressif. Serez-vous plus agressif comme un professionnel ? Il y a fort à parier que non.
Ensuite, vient le deuxième obstacle, qui va être celui de la solvabilité de l'acquéreur. Aujourd'hui, vous allez avoir beaucoup de mal à vérifier sa solvabilité et notamment sa capacité d'emprunt. Alors les plus sérieux des acquéreurs pourront vous dire qu'ils ont déjà un pré-accord de la banque, mais attention toutefois, les pré-accords ne peuvent être valables que pour 30 jours. Soyez donc vigilant, car si vous négligez cet aspect-là, vous risquez de repartir à zéro.
D’autres part, si vous vendez avec des agences et des professionnels de l’immobilier, vous avez le risque de noyer votre bien au milieu de tous les autres biens immobiliers. Pour cela nous vous invitons à aller découvrir l’article sur les mandats classique ou exclusifs, qui vous permettrons d’envisager les avantages et les inconvénient de chacun.
Le bon usage ici, est d’arriver à analyser le marché pour vous positionner et être concurrentiel. Pour cela, il est bon de mesurer la performance du bien immobilier.
Cette performance, va être sur deux niveaux.
Premièrement, la performance énergétique qui est un des critères principal aujourd’hui. Celle-ci va se définir avec votre DPE. Nous vous invitons à écouter notre vidéo sur « comment lire un DPE ». Votre DPE va déterminer si le futur acquéreur devra engagé des travaux, et ainsi occasionner plus de dépense.
Deuxièmement, elle va se porter sur la performance intrinsèque de votre bien. Il va falloir mesurer le positionnement de votre bien immobilier par rapport à l'état du marché, à la zone etc… .
-Est ce qu'il est plus récent ou plus ancien ? -Est ce qu'il a plus de travaux ou pas ? -Est ce qu'il est mieux équipé ou pas ? -Est ce qu'il a plus de surface ou pas ? -Quelle est la taille de son terrain ?
Bien sûr, des professionnels peuvent vous aider à ça. Et l’erreur principale à faire en temps de crise si vous voulez vendre votre bien, c'est de copier-coller le prix de vos concurrents, tout simplement parce que vous n'allez pas vous démarquer.
Il faut arriver à sortir de cet aspect très affectif de se dire : “comme c'est mon bien, c'est le plus beau, je peux le vendre le plus cher.”
Il faut en temps de crise, fonctionner à l’inverse et rationaliser cette approche. La question qu’il faut que vous vous posiez, c’est de combien vous avez besoin, par exemple, pour redémarrer un nouveau projet, quel est mon objectif ? combien de crédit il me reste à solder ?
Il faut à tout prix abordez votre bien de cette façon-là, pour sortir d'une logique affective liée à votre bien.
L'acquéreur, ce qui lui importe, c'est que cet achat rentre dans son budget et qu'il trouve finalement le meilleur rapport qualité prix.
Il va falloir être percutant sur le prix. Aujourd'hui le prix et les travaux sont deux éléments fondamentaux dans le critère d'achat à cause, d’une part de l'inflation pour la partie travaux et d’autre part de la hausse des taux d'intérêt pour la partie du prix d'acquisition.
Sachez que chez Patrimoine Store nous faisons l'immobilier ancien et nous accompagnons nos clients.
La politique chez Patrimoine Store est que si vous nous confiez votre bien à la vente via mandat classique ou exclusif, vous n'aurez aucuns frais en tant que vendeur. Nous sommes les seuls en France à fonctionner comme ça. Notre métier, c'est de vendre votre bien dans un délais réduit en accompagnant votre acquéreur.
Nous serons capables de vous rendre une situation complète vous garantissant ainsi quasiment l'obtention du prêt de votre acquéreur pour ne pas perdre de temps ainsi qu’un suivi permanent du dossier.
Si vous voulez vendre votre bien de manière innovante, vous allez pouvoir retrouver chez Patrimoine Store, retrouvez tous les services dédiés à un vendeur. Un des gros avantages, c'est qu'en tant que vendeur, comme nous vendons de l'accompagnement à nos acquéreurs, vous savez que votre acquéreur va être bien accompagné, que vous aurez toujours de l'information sur le suivi de votre dossier.